Tóm tắt nội dung
Trong thế giới Marketing ngày nay, xây dựng hình ảnh thương hiệu và tăng cường hoạt động kinh doanh, bán hàng hiệu quả là hai mục đích quan trọng nhất. Vì vậy, hai khái niệm quan trọng không thể không biết đến là Above the line (ATL) và Below the line (BTL), cung cấp giải pháp và hoạt động phục vụ cho hai mục tiêu này.
Above the line (ATL):
Above the line là các loại hình Marketing có độ phủ rộng, nhắm đến đối tượng khách hàng hàng đại chúng, nhằm xây dựng hệ thống nhận diện, tăng độ nhận biết và xây dựng hình ảnh của thương hiệu. ATL thường được áp dụng trên các phương tiện thông tin đại chúng như TV, Radio, quảng cáo báo chí (Print Ads), quảng cáo ngoài trời (OOH) và các kênh truyền thông có thể tiếp cận số đông người tiêu dùng.
Hoạt động chính của ATL xoay quanh Media, Sponsorship và PR, nhằm xây dựng và khắc sâu hình ảnh thương hiệu vào khách hàng. Các hoạt động ATL thường thuộc trách nhiệm của Brand team và được thiết lập với chiến lược và kế hoạch chi tiết.
Below the line (BTL):
Ngược lại với ATL, BTL là loại hình Marketing hướng tới nhóm người tiêu dùng mục tiêu ở phạm vi nhỏ hẹp hơn, nhằm tạo lòng trung thành của khách hàng bằng việc tạo cảm hứng và niềm tin cho người tiêu dùng, đồng thời thúc đẩy họ tìm hiểu và sử dụng sản phẩm. BTL còn giúp phát triển thị trường phân phối, thúc đẩy bán lẻ và tạo hiệu quả trực tiếp.
BTL thường nhắm vào đối tượng cụ thể với các hoạt động như Trade & Consumer Promotion, Merchandise, POP, Promotion Campaign & Sampling và Direct marketing & Activations. Thường thì BTL không sử dụng phương tiện truyền thông nhiều hơn so với ATL, mà tập trung vào các điểm bán hàng. Trách nhiệm của BTL nằm trong Trade team và đội ngũ Sales, nhằm tối đa hóa lợi nhuận.
Through the line (TTL):
Ngoài hai loại hình truyền thống ATL và BTL, đã xuất hiện một loại hình Marketing mới gọi là Through the line (TTL). TTL là sự kết hợp cả ATL và BTL, cho phép tương tác với khách hàng tại nhiều kênh và thời điểm khác nhau với một thông điệp thống nhất. Các hoạt động TTL có thể áp dụng trên hầu hết các kênh truyền thông.
Với hoạt động TTL, thương hiệu có thể tiếp cận khách hàng theo nhiều phương diện khác nhau, làm cho khách hàng dễ tiếp nhận thông tin hơn. Việc kết hợp Brand Marketing và Trade marketing trong TTL giúp khuếch trương thương hiệu và kích thích nhu cầu mua hàng của người tiêu dùng. TTL đang trở nên phổ biến và hiệu quả trong các chiến dịch Marketing.
Tuy ATL, BTL và TTL có những điểm khác nhau, nhưng không có loại hình nào là tốt nhất. Chúng luôn đi kèm và hỗ trợ nhau trong quá trình thực hiện chiến lược Marketing. Việc áp dụng các loại hình này cần thay đổi linh hoạt để đạt được hiệu quả cao nhất.
SEOTHANHCONG hướng đến việc xây dựng thương hiệu mạnh trong tâm trí khách hàng và sự tồn tại tốt trên thị trường. Vì vậy, chúng tôi luôn tự tin và nỗ lực để áp dụng các loại hình Marketing phù hợp nhất, không chỉ riêng ATL, BTL hay TTL. Hãy truy cập SEOTHANHCONG để tìm hiểu thêm về dịch vụ của chúng tôi.
